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移动支付下半场
发布时间:2019-09-18 00:08
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  据不完全统计,国内有约6000万家线下商户,截至目前,收钱吧的签约商户数超过200万家,每月服务人次接近6个亿。
 
  “我认为移动支付确实到了下半场。”陈灏特意强调:在两年前,尽管诸多观点见诸媒体,但彼时还有许多商户坚持不受理移动支付,移动支付并未真正走到下半场。
甘肃收钱吧代理
  如今,移动支付真正走到了下半场。“基本上,你能够真正做到只带手机、不带一分钱,就可以满足日常生活中所有支付需要。”陈灏常常和人分享关于印钞厂工人转行做滴滴司机的“真实故事”,由于移动支付的普及,现金需求大大减少。
 
  在其看来,移动支付下半场最典型的标志是:在可视范围之内,绝大部分的商户都已能够受理移动支付:不管是支付宝或微信的自有产品,还是聚合支付服务商的产品,以及银行或者支付公司的产品;移动支付的触角已经遍及你能想到的地方,即使是偏远地区的角落也被扫得非常干净。
 
  进入移动支付的下半场,聚合支付的市场格局也有极大变化。陈灏有一个生动的比喻:几年前,大家可能没有穿鞋,你需要说服人们穿鞋,但是,现在则在比拼鞋子的质量和品牌影响力。
 
  “两年前,首先要解决商户用不用移动支付;现在,则需要去说服一个商户,用哪一家公司的移动支付。” 在陈灏看来,移动支付下半场里,已经不再是解决0和1的问题,而是比拼移动支付领域的专业性。
 
  具体而言,陈灏要求收钱吧必须做到“快”“稳”“准”,看似简单的三个字背后,实则蕴含了大量的繁重工作。即:能不能做到交易速度足够快,交易系统足够稳定,金额足够精准。
 
  在陈灏看来,不同的场景对应不同的产品需求;而不同产品的升级换代,都依赖于强大的技术和资源整合能力。例如:商户的支付和清算做到精准高效看上去简单,实际涉及整个银行和支付网络的协同、规范和效率等,绝非易事。
 
  如同比尔盖茨戏言:“你甚至不知道,和你在网上交流的对方是一条坐在电脑前敲击键盘的狗”。陈灏要求,收钱吧的服务对象必须是有实体门店的线下商家。
 
  与此同时,在支付专业性的基础上,聚合支付行业更大的机遇与挑战在于:支付的延伸服务与增值服务。比如:在合规的框架里,展开更多的金融增值服务、供应链与营销服务。
 
  “谁能解决客户更多的潜在需求,在移动支付下半场至关重要。”陈灏说。
 
  在聚合支付无牌混战的阶段,收钱吧一直坚持不碰资金和敏感信息。对于支付牌照,陈灏表示如有机会可能会去争取,而并购标的“曲线”方式则要看缘分和机会。
 
  此外,基于商业模式的考虑,收钱吧暂时不会考虑跨境和海外业务。
 
  尽管不会考虑业务的出海,但陈灏在生活中很喜欢航海,在他办公室的明显位置,摆着一艘帆船模型。陈灏笑称,在创业之后,对于大海只是持奢侈的观望态度,但即使保持高速运转的创业状态,他也很享受这个过程。
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